Hoe krijg je een sterke positie op de mentale ‘machtsbalans’?
Hoe bouw je een sterke opening van je onderhandeling?
Hoe ga je om met 'Push back'?
Hoe leg je de 'denkdruk' bij de ander?
Een 'positieve NEE!'
Hoe kom je achter datgene wat de ander echt belangrijk vindt?
Hoe blijf je rustig?
Wat zijn de 'dirty tricks'?
Hoe blijf je jouw concessies verwaarden in tegenprestaties?
Hoe kan je constructief 'uitruilen'?
